Como Calcular Preço de Venda
Aliás, você tem ideia de como calcular preço de venda do seu produto? Se está vendendo um produto e não sabe atribuir um margem de lucro nele, você tem sérias preocupações.
Mas fique tranquilo, pois hoje vamos lhe ensinar como calcular preço de venda e atribuir uma margem de lucro.
A margem de lucro bruto é uma medida comum do desempenho de um negócio. É definido como a proporção de receita de vendas que uma empresa ganha após deduzir os custos de produção ou vendas.
As empresas podem usar esses números para ajudar a determinar o preço de venda ideal para um produto. Tendo em mente que preços mais altos tendem a tornar qualquer produto menos competitivo. Mas claro, tudo vai depender do mercado em que está inserido.
Sem mais enrolação, vamos começar:
O que a margem de lucro bruta mostra?
A margem de lucro bruto representa reais, enquanto a porcentagem da margem de lucro bruto expressa esses reais em termos percentuais. É simplesmente a quantidade de receita de vendas que uma empresa deixou depois de subtrair o custo das mercadorias vendidas (COGS).
O Custo dos Produtos Vendidos (CPV) inclui todos os custos diretamente atribuíveis à produção de determinado produto, como o custo de estoque para revenda, matérias-primas no caso de uma empresa de manufatura, peças e mão-de-obra.
Os custos indiretos, como aluguel, impostos, seguros e salários pagos aos funcionários não diretamente envolvidos na produção, são mostrados em uma categoria separada na demonstração de resultados, denominada custos de vendas, gerais e administrativos.
Como calcular preço de venda
A margem de lucro bruto em reais é calculada subtraindo o CPV da receita total de vendas. Para calcular o percentual de margem bruta, divida o resultado em real pela receita total.
Por exemplo, se uma empresa tiver uma receita de R$ 100.000 e seu CPV for R$ 40.000, sua margem de lucro bruto será de ( R$ 100.000 – R$40.000) = R$60.000. Dividir esse resultado pela receita de R$ 100.000 é igual a 0,6 ou 60%.
Isso representa a porcentagem da margem de lucro bruto da empresa e mostra que a empresa mantém 60% de sua receita de vendas depois de pagar seu CPV, ou os custos para produzir seus produtos.
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Estimativa de vendas brutas e margem segmentada
Por exemplo, se você escolher uma margem de lucro bruto de 60% (0,60), o resultado do seu cálculo será 40%, ou 0,40. Isso significa que você espera que 40% de cada venda vá para o CPV.
Em seguida, divida seu CPV real ou estimado, pelo resultado da primeira operação. Por exemplo, se seu CPV for R$40.000 para o ano e o resultado da primeira operação. Seu percentual de CPV necessário for 0,40, você precisaria de R$ 40.000 dividido por 0,40, ou R$ 100.000 em receita para atingir uma margem de lucro de 60% (0,60 ).
Explicamos acima como estimar, pois para aprender como calcular preço de venda essa estimativa pode se tornar uma variável de grande importância.
Como calcular preço de venda por unidade
Sua receita total de vendas é igual à quantidade de um produto vendido vezes seu preço de venda. Depois de calcular o montante total de receita necessário para atingir a margem de lucro bruto desejada. Divida a receita pelo número de unidades que planeja vender para encontrar o preço que suportará a margem de lucro bruta desejada.
Por exemplo, no exemplo acima, você determinou que, com base no CPV real de R$ 40.000, você precisaria de pelo menos R$ 100.000 em vendas para suportar uma margem bruta de 60%. Você também deseja vender 800 unidades de seu produto no primeiro ano. Calcule seu preço de venda da unidade de destino da seguinte maneira:
R$ 100.000 de vendas brutas / meta de vendas de 800 unidades =R$ 125 de preço de venda por unidade.
É importante notar que sua empresa pode não conseguir vender a quantidade necessária a esse nível de preço. Os gerentes de negócios devem agora decidir qual preço real cobrar, considerando vários fatores. Incluindo a concorrência no mercado, a sazonalidade e o fato de que preços mais altos às vezes podem prejudicar as vendas.
Além disso, se o preço for muito alto para o mercado atual, vale a pena também examinar o CPV em busca de oportunidades para reduzir os custos de produção do produto. Sendo assim, concluímos que aprender como calcular preço de venda é fundamental para o sucesso da sua empresa.
Dicas extras – Como calcular preço de venda
Se você está com dúvida sobre como calcular preço de venda dos seus produtos, você precisa estar ciente sobre alguns fatores. Abaixo listei algumas dicas úteis:
Seja claro sobre como ganhar dinheiro
O primeiro passo é esclarecer claramente o que você deseja alcançar com sua estratégia de preços: exemplo “Quero ganhar dinheiro”. É por isso que você possui um negócio. Ganhar dinheiro significa gerar receita suficiente com a venda de seus produtos, para que você possa não apenas cobrir seus custos, mas também ter lucro e talvez expandir seus negócios.
O maior erro que muitas empresas cometem é acreditar que apenas o preço impulsiona as vendas. Sua capacidade de vender é o que impulsiona as vendas. Isso significa contratar os vendedores certos e adotar a estratégia de vendas certa.
E quando falamos de estratégia de vendas estamos incluindo a capacidade de venda/divulgação, a aceitação do seu produto pelos seus clientes, um preço concorrente. Por isso, aprenda como calcular preço de venda antes mesmo de pensar em outro passo.
Conheça seus clientes
Realizar algum tipo de pesquisa de mercado é essencial para conhecer seu cliente. Esse tipo de pesquisa pode variar de pesquisas informais da sua base de clientes existente que você envia por e-mail.
As empresas de pesquisa de mercado podem explorar seu mercado e segmentar seus clientes em potencial de forma muito granular. Pela demografia, pelo que compram, por serem sensíveis a preços, etc.
Se você não tiver alguns milhares de reais para investir em pesquisa de mercado. Pode simplesmente olhar para os consumidores em termos de alguns grupos distintos. Em seguida, descubra exatamente qual o segmento do mercado que você está entrando e analise o preço de seus concorrentes.
Conheça os seus custos
Um princípio fundamental dos preços é que você precisa cobrir seus custos e, em seguida, levar em conta um lucro. Isso significa que você precisa saber quanto custa seu produto.
Lembre-se de que o custo de um produto é maior que o custo literal do item; Inclui também custos indiretos. Os custos indiretos podem incluir custos fixos como aluguel e custos variáveis, como taxas de envio ou de estocagem. Você deve incluir esses custos em sua estimativa do custo real de seu produto.
Conheça sua meta de receita
Você também deve ter uma meta de receita, que defina claramente a receita esperada pela sua empresa. Pegue essa meta de receita, considere seus custos de produção, marketing e venda de seu produto. E então, você poderá obter um preço por produto.
Se você tiver apenas um produto, este é um processo simples. Estime o número de unidades desse produto que você espera vender no próximo ano. Em seguida, divida sua meta de receita pelo número de unidades que você espera vender. Terá o preço pelo qual precisa vender seu produto para atingir suas metas de receita e lucro.
